• toto slot
  • slot gacor
  • slot77
  • toto togel
  • slot gacor
  • situs togel
  • slot gacor 2022
  • toto slot
  • slot gacor
  • slot 4d
  • bo togel
  • toto togel
  • slot online
  • toto slot
  • slot gacor
  • slot deposit pulsa
  • bandar togel
  • toto macau
  • toto slot
  • toto macau
  • slot gacor 2022
  • slot terpercaya
  • togel macau
  • toto slot
  • toto slot
  • bandar togel
  • situs togel
  • togel pulsa
  • situs togel
  • agen togel
  • 100 pasaran
  • toto slot
  • toto togel
  • toto macau
  • Toto Togel
  • bandar togel terpercaya
  • Slot Gacor 2022
  • togel macau
  • rupiahtoto
  • bo togel terpercaya
  • togel bet 100
  • Bandar Togel Terpercaya
  • bo togel
  • Toto Macau
  • Situs Togel Deposit Pulsa Tanpa Potongan
  • Togel Bet 100 Perak
  • Situs Togel Terpercaya
  • Slot777
  • slot gacor 2022
  • bandar togel terpercaya
  • Sales Management and Negotiation - BCA College

    Sales Management and Negotiation

    Το πρώτο μέρος του μαθήματος εισάγει τους σπουδαστές στη διαχείριση πωλήσεων. Οι σπουδαστές διδάσκονται τη διαδικασία πώλησης καθώς και την προετοιμασία και τις στρατηγικές αποφάσεις που απαιτούνται για την ολοκλήρωση της πώλησης. Επιπλέον, κατανοούν το πώς να διαχειρίζονται την περιοχή πωλήσεων, και το πώς να εκπαιδεύουν, να παρακινούν και να αξιολογούν το τμήμα πωλήσεων. Διδάσκονται, ταυτόχρονα, το πώς το τμήμα πωλήσεων αντιλαμβάνεται τις στρατηγικές πώλησης, αναπτύσσει στρατηγική σκέψη, δημιουργεί ένα σχέδιο πώλησης, θέτει στόχους, προετοιμάζει και παρέχει προβλέψεις και διαχειρίζεται τις σχέσεις με τους πελάτες.

    Το δεύτερο μέρος του μαθήματος εστιάζει στις διαπραγματεύσεις πωλήσεων ως αναπόσπαστο μέρος της διαδικασίας πωλήσεων. Συγκεκριμένα, καλύπτονται διάφοροι τομείς διαπραγματεύσεων, όπως οι διανεμητικές διαπραγματεύσεις, οι ολοκληρωμένες διαπραγματεύσεις, οι διαπραγματεύσεις πολλαπλών προσώπων, οι διαπραγματεύσεις πολλαπλών ζητημάτων και οι διαπραγματεύσεις μεταξύ ομάδων. Μέσω πρακτικών μελετών περιπτώσεων και ασκήσεων, αναλύονται όλες οι φάσεις της διαδικασίας διαπραγμάτευσης, συμπεριλαμβανομένων της προετοιμασίας πριν από τη διαπραγμάτευση, του ανοίγματος, της ανταλλαγής πληροφοριών, της επίλυσης των συγκρούσεων, της οικοδόμησης εμπιστοσύνης και πειθούς, και του κλεισίματος της συμφωνίας. Μέσα στα πλαίσια του μαθήματος, οι σπουδαστές κατανοούν  τι είναι το BATNA (η καλύτερη εναλλακτική σε μια συμφωνία διαπραγμάτευσης), τα τεχνάσματα που ενδέχεται να χρησιμοποιήσουν οι αντίπαλοι, οι τακτικές πειθούς καθώς και άλλες χρήσιμες έννοιες.

    Newsletter

    Εγγραφείτε στο newsletter​ για να λαμβάνετε τα νέα του BCA​